Adresse
TALENT-SCHMIEDE
Team TUCHSCHERER
Christine Tuchscherer
Mühlfeld 3 | D-86923 Finning
Mobil: +49 (0) 174 – 91 00 863
Rechtliches
Portfolio
Vertriebsoptimierung im B2B
für Mitarbeiter, Führungskräfte und Management
– Projektbegleitung
– Umsetzungs-Workshops
– Beratung
– Coaching & Mentoring
– Vorträge
Verändern. Bewegen. Aktivieren. Umsetzen.
25 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Mitarbeiterführung
Kompetenzen
Vertrieb, Verkauf & Service | Mitarbeiterführung | Objectives & Key Results OKR | Agiles Arbeiten | Projektmanagement & SCRUM | LEAN | KAIZEN | KVP | Design Thinking
Mein Ziel:
Menschen bewegen, um Ergebnisse zu verbessern
– Optimierung der Vertriebsergebnisse: Umsatz, Ertrag, Marktanteile etc.
– Zeitpotenziale aufdecken und anderweitig nutzen
– Verbesserung Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit
So wird der indirekte Vertrieb zum Erfolgsgeheimnis
Im indirekten Vertrieb wird der Vertriebsmitarbeiter des Herstellers zur unbewussten vertrieblichen Führungsperson. Er agiert fast schon als Coach, der die Mitarbeiter eines Vertriebspartners hin zum Erfolg führt.
Die letzte Meile entscheidet im Vertrieb
Zu den ersten „Bürgerpflichten“ eines Verkäufers gehört es, im Verkaufs- und Beratungsgespräch eine glaubwürdige und vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen, „im Kopf des Kunden zu denken“n. und sich in seine Welt zu versetzen.
Top-Verkäufer lotsen den Käufer durch den Verkaufsprozess
Ein altes Sprichwort sagt: „Wer fragt – der führt!“ Das ist heute wichtiger denn je. Denn die Qualität Ihrer Fragen bestimmen die Qualität Ihres Verkaufes.
Agiles Arbeiten im Unternehmen
Denken Sie auch: Agiles Arbeiten ist ein neuartiger Kram, den wir nicht benötigen?
Was bedeutet in Wirklichkeit agiles Arbeiten und was hat agiles Arbeiten mit Lean und dem Vertrieb zu tun
Die Organisation im Meisterbüro ist auch für den Vertrieb wichtig
Kennen Sie das auch? Der Schreibtisch im Meisterbüro ist überhäuft mit Gegenständen und Papierstapel. Senden Sie Emails an den/die Meister, bleiben diese lange liegen oder werden zu spät bearbeitet. Mitarbeiter/innen, die dringend Informationen benötigen, warten im Meisterbüro …
Der allergrößte Fehler im Vertriebsgespräch: Zu viel Reden!
Nicht Fragen um zu Fragen, sondern:
– Wie funktioniert die bisherige Lösung?
– Wo gibt es Probleme / Schwierigkeiten? Was hat das für Auswirkungen?
– Was sind die Erwartungen des Unternehmens / des Gesprächspartners an uns?
– Was sind die Beweggründe / Kaufmotive?
Die Magie der Visualisierung
NUTZEN SIE POST ITS ZUM VISUALISIEREN
Visualisierung hilft um effizienter zu werden, Zeit einzusparen, Ideen zu kreieren, Projekte in die Umsetzung zu bringen ….. Nutzen Sie dazu Post its und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf. Sobald Sie mit der Visualisierung angefangen haben, kommen Ihnen Ideen. Also einfach Stift in die Hand nehmen und einfach loslegen!!!!