Gute Produkte und Service alleine genügen heute nicht mehr für einen nachhaltigen Erfolg.
Nur wer anders verkauft,
setzt sich von der Masse der vergleichbaren Konkurrenten ab. Weiterlesen
Meetings werden immer häufiger unproduktive Zeitfresser. Mit diesen Regeln machen Meetings zukünftig wieder Spaß! Weiterlesen
Die Zeiten haben sich geändert. Der Kunde von heute ist gut informiert und weiß was er will. Der TOP-Verkäufer von heute führt seinen Kunden systematisch durch einen Einkaufsprozess. Weiterlesen
Die Zeiten im Verkauf haben sich geändert. Der Kunde ist gut informiert – kennt Preis, Varianten etc. Das Internet macht es möglich. Deshalb verkaufen TOP-Verkäufer nicht – TOP-Verkäufer lassen den Kunden einkaufen!
Die 5 Stufen im Einkaufsprozess des Kunden: Weiterlesen
Was sind die größten Fehler bei der Zielvereinbarung mit Mitarbeitern? Weiterlesen
Probleme und Hindernisse sind Chancen im Arbeitskittel
Getreu diesem Motto sorgen Sie mit Hilfe der „Problemlösungsstory“ für nachhaltigen Erfolg. Gemeinsam im Team erarbeiten Sie die vier Teile der Story: Weiterlesen
