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Die letzte Meile entscheidet

Zu den ersten „Bürgerpflichten“ eines Verkäufers gehört es, im Verkaufs- und Beratungsgespräch eine glaubwürdige und vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen, „im Kopf des Kunden zu denken“ und sich in seine Welt zu versetzen.

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Wie Sie Ihren Verkaufsprozess beschleunigen und lukrativere Aufträge an Land ziehen

Kommt Ihnen diese Situation bekannt vor? Sie sind verantwortlich für den Vertrieb. Sie und Ihr Team ringen täglich um die Gunst der Kunden. Neukunden zu gewinnen wird aufgrund des digitalen Zeitalters immer schwieriger und aufwendiger. Ihre Kunden sind gut informiert und werden immer anspruchsvoller. Wie kommen Sie nun aus diesem Dilemma heraus, schneller neue Kunden […]

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So funktionieren Trainingsmaßnahmen wirklich

Seit nun 20 Jahren führe ich erfolgreiche Trainingsmaßnahmen mit Praxistransfer durch. Die Forschungsarbeit von Frau Dr. Ina Weinbauer-Heidel spiegeln meine Erfahrung. Die „12 Stellhelbel der Transferwirksamkeit“ zeigen auf, was Trainings wirklich wirksam macht. Dieses Wissen inklusive meiner langjährigen Erfahrung werde ich zukünftig an Unternehmen weitergeben. Aufgrund der derzeitigen Lage erstellen wir nun eine digitale Trainingsmaßnahme […]