Christine Tuchscherer

Vertriebsoptimierung in Unternehmen im B2B

im technischen Bereich & im Agrarbereich  – direkter und indirekter Vertrieb

Sie sind bereits erfolgreich im Vertrieb? 

  • Eigentlich kann es doch immer etwas mehr sein? Mehr Aufträge?  Ertrag? ….?
  • In Ihrem Team in Innen- und Außendienst funktioniert nicht immer alles so 100%ig, wie sich das vorstellen als Verantwortlicher?

Mit meinen 7 Stufen zu mehr Vertriebserfolg arbeiten Sie zukünftig an der Spitze in Ihrer Branche!

Gemeinsam gehe ich mit Ihnen in die Umsetzung. Durch Training, Coaching und Workshops erziele ich mit Ihnen nachweisliche und messbare Ergebnisse. 

Trotz Ihres Erfolges: Als Verantwortliche(r) für das Vertriebs- und Projektteam überlegen Sie manchmal:

Im direkten Vertrieb und im Innendienst: 

  • Warum schöpfen meine Mitarbeiter ihre Möglichkeiten nicht immer voll aus?
  • Warum kommt es immer wieder zu den gleichen Fehlern, obwohl wir es schon 1000fach im Team besprochen haben?
  • Immer diese vielen Überstunden. Was können wir nur tun, um unsere Vertriebsprojekte rechtzeitig und fristgemäß durchführen zu können?

Im indirekten Vertrieb – bei der Arbeit mit externen Vertriebspartnern:

  • Wie können wir die Zusammenarbeit verbessern?
  • Was können wir tun, um gemeinsam den Kundenerfolg noch mehr ausbauen zu können?

Der erste Lösungsansatz:

Mit der erprobten Vertrieb-Potenzial-Analyse zu erkennen, was verbessert werden kann und wie noch mehr mit den bestehenden Teams im Innen- und Außendienst erreichen können.

Auch in der Zusammenarbeit mit externen Vertriebspartnern.

Hier gibt es weitere Informationen zur Vertriebs-Potenzial-Analyse. 

Hallo ich bin Christine Tuchscherer!

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In diesen Bereichen unterstütze ich Sie mit Training, Coaching und Mentoring, mit dem Ziel, messbare Ergebnisse mit Ihnen gemeinsam zu erzielen:

Im direkten oder indirekten Vertrieb

Die 7  Stufen zu mehr Vertriebserfolg. 

Gemeinsam gehen wir in die Umsetzung, wenn es beispielsweise darum geht, mehr Umsatz und Ertrag zu erreichen, Neukunden zu gewinnen, Marktanteile zu steigern.

Auch wenn es darum geht, mit externen Vertriebspartnern systematisch und dauerhaft den Erfolg auszubauen.

Oder sind Sie mit den Kennzahlen nicht einverstanden wie Angebotsquote, Terminquote, Bearbeitungszeiten, Kundenbesuche etc.?

Link zu: Agiles Zeitmanagement

In den indirekten Bereichen – Kundendienst, Vertrieb, Verwaltung

30 – 40 % der Arbeitszeit ist laut mehreren Studien Verschwendung.

Mit Hilfe von agilem Zeitmanagement bekommen Sie in kürzerer Zeit mehr erledigt, bleiben trotzdem flexibel, ohne dabei mehr an Mitarbeiter:innen zu benötigen.

Es geht dabei nicht nur um herkömmliche Methoden im Zeitmanagement, es geht auch darum, in gesamten internen Prozess schneller zu werden und fehlerfreier zu arbeiten.

Das Resultat: Nachweisliche Zeitpotenziale am jeweiligen Arbeitsplatz, in den Teams und Abteilungen, die dann für die Arbeit am Kunden zur Verfügung steht.

Mithilfe einer Führungskräfte-Entwicklung

Mit der größte Hebel, um etwas im Unternehmen zu bewirken, ist die Führungskräfte-Entwicklung.

Systematisch Mitarbeiter/innen führen als Führungskräftecoach.

Ziele und Ergebnisse erreichen, Verantwortung übertragen, Commitment einholen. Mitarbeiter dahin entwickeln, dass diese selbständig Ideen einbringen und am Unternehmen mitarbeiten.

Mit einer einheitlich ausgerichteten Führungskräftephilosophie erhöht sich die Mitarbeitermotivation, die Leistung, die Übernahme der Verantwortung, die Zielerreichung uvm.

Was möchten Sie erreichen?

Alle Leistungen können auch sehr effektiv digital / online durchgeführt werden.

Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch, um all Ihre Fragen klären zu können!

Hier geht es zu den Kontaktdaten!

Kundenstimmen:

IFA Technology GmbH Rain am Lech

“In den Online-Workshops haben wir angepasst an unsere Situation, unser Unternehmen und der Mitarbeiter schnell Strategien zur Neukundengewinnung am Telefon und in den Sozialen Medien erarbeitet, die danach sofort umgesetzt werden konnten. Vielen herzlichen Dank für die effiziente Durchführung und des Ergebnisses”
Stefan Neumann, Leiter Vertrieb & Marketing, IFA Technology GmbH, Rain am Lech

AGCO Fendt

„… eine kurze Info, da unser Teamerfolg im Norden auch ein Teil Ihrer Arbeit ist: Wir haben bereits Mitte November unsere geplanten Zahlen erreicht.  Unser Team ist in der Hitliste seit Januar ungeschlagen auf dem ersten Platz. Das Jahr ist noch nicht zu Ende. Wir fahren immer noch mit Vollgas …“
Uwe Stief, Regionalleiter – AGCO Fendt, Marktoberdorf

Mosca AG Waldbrunn

„Mit Frau Tuchscherer haben wir den richtigen Partner gefunden. Ihre Arbeit war wesentlich dafür, dass wir unser Ziel erreichen konnten.“
Klaus Junken, Leiter Personal – Mosca AG, Waldbrunn

So kommen wir zusammen:

Schritt 1: Termin

Warten Sie nicht länger und lassen Sie uns in einem unverbindlichen Beratungsgespräch feststellen, ob wir zusammenpassen und Ihre Mitarbeiter bzw. Teams zu mehr Erfolg führen können.

Schritt 2: Vorschlag

Geben Sie mir die Möglichkeit, einen Vorschlag zu erarbeiten, der zu Ihrer Situation, Ihren Zielen und Ihrem Unternehmen und Ihren Mitarbeiter/innen passt.

Es ist mir wichtig, dass ein Return-on-Investment für Sie gegeben ist.

Schritt 3: Zusammenarbeit

Wenn alles passt, lassen Sie uns zusammenarbeiten und für messbar mehr Kundenerfolg sorgen!

Nehmen Sie Kontakt mit mir auf! Ich freue mich auf Sie und Ihre neugierigen Fragen!

Fachartikel und Beiträge:

Erfolgsgeheimnis indirekter Vertrieb

So wird der indirekte Vertrieb zum Erfolgsgeheimnis

Im indirekten Vertrieb wird der Vertriebsmitarbeiter des Herstellers zur unbewussten vertrieblichen Führungsperson. Er agiert fast schon als Coach, der die Mitarbeiter eines Vertriebspartners hin zum Erfolg führt.
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Die letzte Meile

Die letzte Meile entscheidet im Vertrieb

Zu den ersten „Bürgerpflichten“ eines Verkäufers gehört es, im Verkaufs- und Beratungsgespräch eine glaubwürdige und vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen, „im Kopf des Kunden zu denken“n. und sich in seine Welt zu versetzen.
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Top-Verkäufer

Top-Verkäufer lotsen den Käufer durch den Verkaufsprozess

Ein altes Sprichwort sagt: „Wer fragt – der führt!“ Das ist heute wichtiger denn je. Denn die Qualität Ihrer Fragen bestimmen die Qualität Ihres Verkaufes.
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Die richtigen Fragen stellen

Der allergrößte Fehler im Vertriebsgespräch: Zu viel Reden!

Nicht Fragen um zu Fragen, sondern: - Wie funktioniert die bisherige Lösung? - Wo gibt es Probleme / Schwierigkeiten? Was hat das für Auswirkungen? - Was sind die Erwartungen des Unternehmens / des Gesprächspartners an uns? - Was sind die Beweggründe / Kaufmotive?
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